Salescomm Kasvupodcast

Tässä jaksossa puran kolme tuoretta teemaa, jotka määrittävät B2B-myynnin ja -markkinoinnin suunnan vuonna 2026 — ja yhdistän ne omiin tuoreisiin voittoihimme. Ensimmäinen aihe: signaalilähtöinen myynti on uusi normaali. CRM-datamallisi on tärkeämpi kuin SDR-henkilöstömääräsi. Käyn läpi, miten laukaisijat kuten rahoituskierrokset, johtajavaihdokset ja teknologiapinon muutokset korvaavat staattiset ICP-listat — ja miten AI SDR:t hoitavat rutiinityön, jotta ihmiset voivat keskittyä monimutkaisiin kauppoihin. Toinen aihe: dark social on se paikka, jossa todelliset B2B-päätökset tapahtuvat. Todellinen suppilosi elää WhatsAppissa, ei GA4:ssä. Noin 20 % verkkoliikenteestä tulee kanavista, joita attribuutiomallisi ei näe — Slack-yhteisöistä, DM:istä ja sisäisistä viesteistä. Kolmas aihe: HubSpotin Breeze AI -agentit — hypetystä vai kovaa ROI:ta? Pureudun siihen, voivatko tyypilliset mid-market-portaalit oikeasti saavuttaa luvatut 65–90 % ratkaisuprosentit. Bonuksena avaan Sales Communicationsin tuoreen voittoana

Miten generatiivinen tekoäly muuttaa B2B-myyntiä käytännössä – ja mistä kannattaa aloittaa? Sales Communications Finlandin toimitusjohtaja Jani Aaltonen avaa konkreettisesti, miten tekoäly tehostaa jokaista myynnin vaihetta prospektoinnista kaupan klousaamiseen. Keskustelussa nousee esiin yksi ylitse muiden: kontekstiikkuna – se ratkaiseva tekijä, joka erottaa hyödyttömän tekoälykokeilun oikeasta tuottavuusloikasta. Jaksossa käsitellään muun muassa: 1. Miksi CRM + tekoäly on nyt myynnin tärkein yhdistelmä 2. Miten tekoäly rakentaa räätälöityjä lähestymisiä tuhansille prospekteille päivässä 3. Mitkä ovat suurimmat riskit – hallusinaatiot, yliautomatisointi ja GDPR 4. Mitä tapahtuu, kun myyjän tekoäly kohtaa ostajan tekoälyn 5. Miksi "meidän toimialalla tämä ei toimi" on ajattelun köyhyyttä Suunnattu kaikille B2B-myynnin ja liiketoiminnan kehittämisestä kiinnostuneille – erityisesti niille, jotka miettivät, mistä tekoälymatka kannattaa aloittaa.

B2B-myynti ja -markkinointi ovat siirtyneet vaiheeseen, jossa vanhat mallit eivät enää kanna. Tässä jaksossa käydään suoraan asiaan: miten AI-agentit korvaavat määräpohjaisen SDR-mallin, miksi markkinoinnissa näkyvyys ei enää synny hakutuloksista vaan AI-vastauksista – ja mitä HubSpotissa oikeasti tapahtuu nyt, kun AI siirtyy hypestä tuotantoon. Puhumme konkreettisista luvuista ja todellisista käytännöistä. AI ei ole enää kokeilu, vaan kilpailuedellytys. Huipputiimit säästävät tunteja viikossa, reagoivat ostosignaaleihin minuuteissa ja rakentavat kasvua hybridimalleilla, joissa ihmiset ja agentit tekevät sitä, missä kumpikin on parhaimmillaan. Samalla markkinoinnin painopiste siirtyy volyymista laatuun, hyperpersonointiin ja ajatusjohtajuuteen, joka rakentaa luottamusta kauan ennen kuin ostaja ottaa yhteyttä. Lopuksi pureudutaan HubSpotin tammikuun 2026 päivityksiin: Breeze Customer Agentin todelliseen suorituskykyyn, uusiin ostoaikomussignaaleihin ja ekosysteemiin, joka alkaa toimia yrityksen keskushermost

Miten on mahdollista, että yksityinen lääkärikäynti maksaa asiakkaalle 0–8 euroa, kun julkisella puolella kustannus veronmaksajille on moninkertainen? Tässä Kasvupodcastin jaksossa Jani Aaltosen vieraana ovat Dokportin perustajat, lääkäri Anna Sipilä ja diplomi-insinööri Juha Sipilä. Dokport on valittu Vuoden kasvuyritykseksi 2025, ja se on hoitanut jo lähes 40 000 potilasta mullistavan kevyellä toimintamallillaan. www.dokport.com Keskustelemme siitä, miten "seinätön" lääkäriasema pystyy tarjoamaan palvelua, joka on perustajien sanoin "halpaa kuin saippua", mutta silti laadukasta ja turvallista. Selvitämme, onko terveydenhuollossa käymässä sama ilmiö kuin taksialalla Uberin ja Boltin myötä, ja miltä näyttää lääkärissäkäynnin tulevaisuus tekoälyn aikakaudella. Tämä jakso on pakollista kuunneltavaa kaikille, joita kiinnostaa terveydenhuollon tulevaisuus, digitaalinen liiketoiminta tai vain se, miten päästä lääkäriin jonottamatta.

Tämä podcast pureutuu siihen, miten tekoäly mullistaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön – sekä B2B- että B2C-yrityksissä. Käymme läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten autonomiset tekoälyagentit prospektoivat, kvalifioivat ja sulkevat kauppoja, miten keskusteleva markkinointi korvaa vanhat liidilomakkeet ja miksi reaaliaikainen data ohjaa jo nyt voittavia myyntitiimejä. Jaksot avaavat käytännön näkökulmasta myös HubSpotin uuden aikakauden: Breeze-agentit, Data Hub, intentiopohjainen markkinointi ja älykkäät, automatisoidut työnkulut. Kyse ei ole teknologiasta teknologian vuoksi – kyse on kasvusta. Yrityksistä, jotka ottavat tekoälyn selkärangakseen ja rakentavat kilpailuedun, jota muut eivät pysty kopioimaan. Tämä podcast auttaa ymmärtämään, miten myynti ja markkinointi toimivat vuonna 2025 – ja miten rakennat itsellesi etumatkan, kun markkina muuttuu.

Tässä podcastissa pureudutaan kymmeneen yleisimpään väärinkäsitykseen liittyen HubSpotin, tekoälyn ja CRM-järjestelmien käyttöön B2B-myyntiin ja markkinointiin vuonna 2025. Mitä virheitä yritykset tekevät CRM:n ja AI:n käyttöönotossa, jäävätkö pienet yritykset isoista jälkeen, tai voiko tekoäly todella korvata ihmisen myynnissä ja asiakaspalvelussa? Keskustelussa käydään läpi oikeat faktat, toimivimmat ratkaisut sekä vinkit, joiden avulla vältät kompastuskivet ja rakennat aidosti älykkään ja tehokkaan digimyyntijärjestelmän – olipa yrityksesi pieni tai suuri. Mukana AI-työkalujen konkreettisia esimerkkejä, kokemuksia HubSpotista ja uusia näkökulmia siitä, miten myytit voidaan murtaa ja CRM sekä tekoäly valjastaa todelliseen kasvuun.

Jani Aaltonen keskustelee jaksossa myyntityön murroksesta, jonka käynnistää Applen IOS-päivitys: puhelin estää tuntemattomien numeroiden soitot, ja tämä vaikuttaa myyntikäytäntöihin etenkin B2B-sektorilla. Jakso pureutuu seuraaviin teemoiin: Miten perinteinen kylmäsoitto menettää tehoaan – miksi asiakkaisiin on yhä vaikeampi saada suoraa puhelinyhteyttä? Mitä uudet teknologiat (IOS-päivitykset, Fonecta Caller, CRM-työkalut, kuten HubSpot) tarkoittavat myynnin arjessa? Miksi myyntityö siirtyy kohti monikanavaisuutta: LinkedIn, WhatsApp ja sähköposti korostuvat kontaktointivälineinä. Kuinka sosiaalista mediaa ja automaatiota (esim. LinkedIn-viestit, niin kuin Jani käyttää) hyödynnetään arvoa tuottavassa kohtaamisessa jo ennen ensimmäistä puhelua? Miten tarjotaan asiakkaalle helppo itsepalvelun mahdollisuus, kuten suoraan ajanvarauslinkki – asiakaskohtaamisen digitalisaatio nopeuttaa ja helpottaa prosessia. Jakson lopussa pohditaan myös, miten uudet sukupolvet ja yrityspäättäjät ovat suhtautuneet muutoksii

Mitä tarkoittaa Context Layer kun puhumme brändin hallinnasta tekoälyn avulla? Tässä jaksossa avaan, miksi kontekstikerros on kriittinen tekijä, kun yritykset rakentavat yhtenäistä brändiä modernissa markkinoinnissa. Keskustelen erityisesti siitä, miten HubSpotin CRM ja markkinoinnin automaatio muodostavat perustan kontekstikerrokselle. Tämä kerros mahdollistaa sen, että tekoäly ei ainoastaan tuota sisältöä tai analytiikkaa, vaan tekee sen aina oikeassa asiayhteydessä – asiakkaan tilanteeseen, tarpeeseen ja vaiheeseen sidottuna. Jakson aikana kuulet: • Miksi brändi ei ole enää pelkkää viestintää, vaan dataohjattua asiakaskokemusta. • Miten kontekstikerros yhdistää CRM:n, automaation ja tekoälyn yhdeksi kokonaisuudeksi. • Mitä konkreettisia hyötyjä tämä tuo markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun näkökulmasta. • Kuinka voit itse alkaa rakentaa brändin hallintaa HubSpotin kontekstikerroksen varaan. Tämä jakso sopii kaikille, jotka haluavat ymmärtää, miten brändi muuttuu tekoälyn aikakaudella – ja miten oma

Tässä jaksossa Jani Aaltonen käy läpi 3 keskeistä B2B-myyntiä ja markkinointitia mullistavaa asiaa. Jaksossa paneudutaan Tekoälyagentteihin, Milleniaalien ja Z-sukupolven ostovoimaan sekä yhtenäiseen CRM-dataan. www.salescommunications.fi seuraa Jania Linkedninissä: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/ Tällä hetkellä merkittävin muutos B2B-myynnissä on autonomisten tekoälyagenttien käyttöönotto prospektoinnissa ja liidien kvalifioinnissa. Gartner ennustaa, että vuoteen 2026 mennessä 30 % B2B-myynnin prospektointitoiminnoista toteutetaan tekoälyagenttien avulla. Nämä eivät ole pelkkiä chatbotteja tai yksinkertaisia automaatiotyökaluja – vaan älykkäitä järjestelmiä, jotka analysoivat dataa, ymmärtävät kontekstia, kvalifioivat liidejä ja optimoivat liiketoimintamatkan eri vaiheita itsenäisesti. Yritykset, jotka hyödyntävät kehittyneitä tekoälyagentteja, raportoivat merkittävistä tuloksista: +35 % enemmän konversioita ja jopa -50 % alhaisemmat Nyt B2B-markkinointia mullistava trendi on millenniaalien j

Yrityksen asiakasdata ei aina ole siellä, missä sen pitäisi olla. Tässä jaksossa käymme läpi kolme koria, joihin data tyypillisesti jakautuu: 1. Strukturoitu ja ei-strukturoitu data 2. Siiloihin lukittu data 3. Huono data Miksi tämä jako on tärkeä, ja miten se vaikuttaa kasvun mahdollisuuksiin? Kuuntele jakso ja opi, miten saat datasta aidon kilpailuedun.

Tässä jaksossa pureudumme siihen, miten tekoäly ja HubSpot mullistavat prospektoinnin. Keskustelemme käytännön esimerkkien kautta, miten AI tukee liidien löytämistä, datan rikastamista ja myynnin prosessien automatisointia. Lisäksi avaamme HubSpotin integraatioiden merkitystä – esimerkiksi Outlookin, Admicomin ja ChatGPT:n avulla – sekä pohdimme, mitä hyötyjä yritykset saavat, kun CRM toimii koko kaupallisen toiminnan alustana. Jakson kuunneltuasi ymmärrät, miten tekoäly vähentää manuaalista työtä, parantaa myyntiputken näkyvyyttä ja auttaa rakentamaan skaalautuvan kasvukoneen. Tämä on erityisen tärkeää kaikille, jotka haluavat hyödyntää HubSpotin ja AI:n yhdistelmää liiketoiminnan kasvattamisessa ja asiakaskokemuksen parantamisessa

Tässä jaksossa sukellamme siihen, miten HubSpotin uusi Breeze Intelligence yhdistää datan ja tekoälyn tuottamaan konkreettisia tuloksia myynnissä ja markkinoinnissa. Keskustelemme siitä: Miten tekoäly auttaa tunnistamaan parhaat liidit ja kasvattamaan myynnin tehokkuutta Millä tavoin markkinointi voi hyödyntää Breeze Intelligenceä paremman kohdentamisen ja konversioiden saavuttamiseksi Mitä tämä tarkoittaa käytännössä RevOpsin ja asiakaskokemuksen näkökulmasta

POdcast käsittelee sitä, miten kasvua johdetaan kokonaisuutena. Onko teillä: - Myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu eri suuntaan vetäviä tiimejä? - Useita järjestelmiä, mutta ei yhteistä näkymää asiakkaasta? - Tuntuma, että tehoja jää pöydälle, vaikka tiimi tekee parhaansa? - Tervetuloa kuulemaan, miten RevOps ja tekoäly korjaavat tämän. Mitä RevOps tarkoittaa käytännössä? Revenue Operations (RevOps) tarkoittaa sitä, että myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu: - käyttävät samoja työkaluja - jakavat yhteisen asiakasdatan - toimivat yhteisten tavoitteiden mukaisesti RevOps on yrityksen "sisäinen konehuone", jossa asiakasdata, prosessit ja teknologia pelaavat saumattomasti yhteen. Kun tiedät, missä vaiheessa asiakas on, mitä hänelle on markkinoitu ja mistä hän on kysynyt tukea – voit kohdella häntä fiksummin ja myydä tehokkaammin. Entä tekoäly – onko siitä oikeasti hyötyä? Podcastissa näytämme: - miten tekoälyä voi hyödyntää sisällöntuotannossa, liidien pisteytyksessä ja asiakaspalvelussa - miten pienikin

Tässä jaksossa sukellamme siihen, miten tekoäly muuttaa B2B-myyntiä juuri nyt – ja miten sinä voit hyödyntää tätä kehitystä omassa tiimissäsi. Vieraana webinaaritallenteessa pureudumme erityisesti HubSpotin AI-työkaluihin, jotka ovat helposti käyttöönotettavissa ja tuovat konkreettisia hyötyjä heti: enemmän tehokkuutta, parempaa ennustettavuutta ja ennen kaikkea aikaa keskittyä siihen, missä ihminen on paras – luottamuksen rakentamiseen ja kauppojen klousaamiseen.

Tässä jaksossa sukelletaan syvälle siihen, miten tekoäly (AI) muuttaa tapaa, jolla yritykset tekevät markkinointia ja myyntiä – tarkemmin, miten kohderyhmät voidaan tunnistaa entistä älykkäämmin, miten viestit personoidaan yksilötasolle ja miten automaatio vapauttaa aikaa oikeasti vaikuttavaan tekemiseen.

Tässä podcastissa pureudumme siihen, miten tekoäly ja automaatio mullistavat B2B-myynnin. Keskustelemme konkreettisista keinoista, joilla myyntiputken voi automatisoida ja miten parhaat liidit löytyvät tehokkaammin HubSpotin tekoälyominaisuuksia hyödyntäen.

Tällä kertaa keskustelun keskiössä on CRM-järjestelmien hankinta ja käyttökokemukset, kun Janin vieraana on Trivon Oy:n Markus Salonen. Markus jakaa kokemuksensa CRM-järjestelmän valinnasta ja käytöstä, tarjoten syvällistä tietoa ja henkilökohtaisia näkemyksiä niin suunnittelusta, prosesseista kuin käyttötapauksista. Kuulemme, miten integraatiot onnistuvat eri järjestelmiin, kuinka saavutetaan yhtenäinen data ja mitä hyötyä asiakastiedosta on CRM:n käytössä. Markus antaa meille myös rehellisen katsauksen siihen, mitä yrityksen kannattaa ottaa huomioon CRM-järjestelmää valittaessa ja kuinka optimoida sen käyttöä. Liity mukaan keskusteluun ja anna Markuksen ja Janin opastaa sinua CRM:n moninaiseen maailmaan. Tämä podcast antaa sinulle arvokkaita oivalluksia, ideoita ja työkaluja, joilla voit tehostaa omaa CRM-prosessiasi ja parantaa asiakassuhteiden hallintaa. Ota kuppi kahvia, asetu mukavasti ja kuuntele tämä kiinnostava keskustelu - se saattaa olla juuri se, mitä yrityksesi tarvitsee siirtyäkseen seuraava

Oletko joskus miettinyt, mitä tietokannat oikeastaan ovat ja miten ne voivat hyödyttää yritystäsi? Tämä podcast-jakso tarjoaa vastaukset kysymyksiisi.Tässä jaksossa pureudumme tietokantojen merkitykseen yrityksille sekä siihen, miksi juuri johdon tulisi ymmärtää niitä. Opit, mitä tietokanta tarkalleen ottaen on ja miten se toimii. Lisäksi käymme läpi käyttötapauksia, joissa tietokannoista on todellista liiketoiminnallista hyötyä. Kuulet, miten tietokantoja hyödynnetään asiakashallinnassa, tuotehallinnassa, tilausten hallinnassa ja monissa muissa tärkeissä prosesseissa. Mikä parasta, käymme läpi myös CRM-järjestelmän (asiakassuhteiden hallinta) roolia tietokantana ja sen merkitystä liiketoiminnan näkökulmasta. Jos olet koskaan pohtinut, miten CRM voi auttaa parantamaan asiakaspalvelua ja kasvattamaan myyntiä, tämä jakso on juuri sinulle! Jakson aikana saat myös vinkkejä siitä, kuinka suunnitella toimiva CRM-tietokanta ja miten varmistaa sen oikeellisuus ja tietoturva. Tervetuloa kuuntelemaan "Tietokannoist

Keskustelimme Hailer.comin Nico Larsenin kanssa yhteistyöstä ja siitä mitä yhteistyö ja yhdessä tekeminen yrityksissä oikein tarkoittaa. Miten siiloutuminen näkyy työssä ja kuinka sisäistä yhteistyötä voi parantaa. Käymme läpi kuinka tieto siiloutuu ja miten kaiken tiedon voi yhdistää ja tehdä yhdessä tekemistä helpoksi. Maailmassa on liikaa SaaS-palveluita ja yrityksillä on paljon erilaista softaa. Mikä auttaa yhdistämään datan ja osastojen välisen yhteistyön?

Tässä jaksossa Jani ottaa käsittelyyn CRM:n käyttöönoton ja käy läpi 14 tärkeää faktaa jotka liittyvät CRM:n käyttöönottoon. Käsittelyssä mm. - myyjien ajankäyttö - myynnin ennustaminen - CRM ja tulosten parantaminen - myynnin kasvu ja mobiili-CRM - datan laatu - CRM käyttöönottojen onnistuminen ja epäonnistuminen - CRM:n käyttöaste yrityksissä - CRM:n käyttöönotto - syyt CRM-järjestelmän vaihtoon - halutuimmat ominaisuudet - CRM:n suurin haaste - asiakastyytyväisyys ja asiakasuskollisuus - myynnin kasvu - CRM:n käyttö Linkki lähteeseen: https://www.salescommunications.fi/blog/14-faktaa-crmn-kayttoonotosta-2022 Kasvupodcastin yhteistyökumppani: www.salescommunications.fi