Más Allá Del Diseño

Esta técnica tiene que ver con el poder de la palabra, el poder de la persuasión, y en el poder en el control del manejo de las relaciones con los clientes. Cómo funciona la técnica, es muy simple y muy poderosa, y te voy a pedir que sí puedes la apliques desde hoy mismo y me digas cómo te funcionó, cuál fue tu experiencia. Vamos a ilustrarla con un caso: Tenés que verte con un cliente, imaginemos que es para hacerle una propuesta, así que antes de ver estrategias de cierre de ventas, vamos a aprender cómo juntarnos con esa persona, sin postergaciones y haciendo que el mismo cliente te de fecha y hora y que no te la cambie. Para hacer esto te voy a pedir que aproveche el momento en el que estás en un diálogo con esta persona, para que dentro del dialogo tu vayas colocando alternativas, si le pones ese mando al cliente te va a decir dentro de dos semanas, te voy avisando, hablá con mi secretaria, etc. Te va a dar mil vueltas y nunca te va a decir ni hoy, ni mañana. Así que le vas a decir tenemos que junt

“Cuando un diseñador se convierte en un generalista, termina compitiendo con los demás por precios lo que lo lleva a un trabajo low cost con muy malos clientes y una competencia brutal”. Laura López Hoy tenemos una entrevistada de lujo, vivo ejemplo de lo que venimos hablando a lo largo de este podcast y en todo lo referido a Creativos Estratégicos. Laura López es graduada como técnico en marketing, residente en Bilbao-España, inició trabajando en el área administrativa en diferentes empresas durante 3 años formándose durante este tiempo de manera informal en el diseño web que siempre fue su Hobby hasta que la empresa para la que trabajaba quedó de paro y esto la llevó a descubrir que podía reinventarse profesionalmente lo que la llevó a dedicarse al estudio formal del diseño gráfico web. Por un tiempo trabajó bajo relación de dependencia en empresas, agencias y estudios de diseño, hasta que la última empresa en la que estuvo le comunicó que no podían tenerla dentro de la nómina y que se preparara para tra

Cómo Escribir Beneficios Correctamente Normalmente cuando vendemos un servicio, independientemente de cuál sea, explotamos muy poco la información, ya que por lo general utilizamos palabras que resuenan dentro de nuestro conocimiento técnico pero que no necesariamente le dicen algo al cliente. Recordemos que los clientes no nos compran específicamente la tarea que nosotros hacemos sino lo que ellos van a lograr con lo que nos están encargando. Más allá de que esto pueda parecernos obvio, la mayor parte del tiempo nos olvidamos de ese hecho importante de que la gente, y en general todos, compramos no por lo que el producto es en sí, sino por lo que vamos a hacer con él. Escucha este episodio para explicarte mejor a qué hago referencia Algunas de mis recomendaciones son: Cuando le enviamos una lista a nuestros clientes con el contenido de nuestros servicios, o una propuesta, te voy a recomendar que utilices palabras como: “podrá lograr …”, “tendrá la estrategia exacta para llegar …”, “descubrirá a la mane

Entrevista con Guillermo Bracciaforte de Workana “Workana está pensado para el público latinoamericano porque a diferencia de plataforrmas inglesas somos diferentes, no sólo por el idioma, sino porque nos gusta trabajar con gente de nuestra cultura” Guillermo Bracciaforte Bienvenido colega hoy tenemos una entrevista de lujo. Vamos a conocer una excelente plataforma que va a ayudarte directamente en apalancar la captación de nuevos clientes y posicionarte entre otros diseñadores. Ni más ni menos lo escucharemos desde uno de los CEO de la empresa Workana Guillermo Bracciaforte. Guillermo es de Córdoba Argentina. Antes de Workana trabajo cinco años en google, luego en la parte de reach media donde trabajó con muchos diseñadores elaborando muchos anuncios para la home de youtube desde Brasil. En esa época conoció a Tomás O’farrell uno de sus actuales socios, quien basado en sus experiencias previas en otras plataformas generó que luego de conversaciones y ajustes nazca Workana, plataforma diseñada para cubrir

La importancia de la firma del e-mail tiene que ver con el tema de marca personal que hemos hablado siempre, esto que te digo de que hagas contenido propio, vídeos con tu contenido, como cuando hablamos del portfolio que te dije que no solamente colocaras una foto sino un vídeo explicativo de lo que haces donde se puede constatar tu experiencia. Lo mismo pasa con los e-mails, esta es una herramienta que usamos a diario para distintas cosas y con distintas personas, entonces ahí hay un momento exacto donde podemos poner muchas cosas importantes que van más allá del nombre, del cargo y la dirección web. Yo te recomiendo sacarle el máximo provecho haciendo uso de cosas, tan simples pero tan diferenciadoras como: Una foto tuya Tu nombre Una firma Enlace a tus páginas y a tus redes Promocionar tus recursos en caso de que ya tengás estrategias de marketing como landigpage, página de gracias, un embudo, donde estás suscribiendo personas Usar un banner con alguna promoción del momento, un producto o servicio desta

En esta agradable charla con Temo, representante del sitio www.temoxopim.com hemos hecho un "viaje" desde sus inicios y el cómo darle importancia real a su marca persona lo hizo superar todas las dificultades que se le han presentado como diseñador y emprendedor. La marca personal es lo primero con lo que vas a contar para seducir a un cliente e influenciarlo.. como te ve y que "sensación" de profesionalismo en tu imagen recibe al ver tus sitios o propuestas. No sólo hablaremos de varios puntos conceptuales, sino que te lo transmite excelentemente a través de su historia. Conocerás todos los fracasos que tuvo y cómo los superó profesionalmente cómo diseñador. Las claves para no depender de otros y ser vos mismo tu propia marca. Cómo el posicionarse con contenido propio y propuestas diferentes, hizo que pueda dejar de trabajar en relación de dependencia y montar su propia agencia publicitaria. El cómo desarrollar su marca personal, le permitió a Temo dar charlas sobre el tema y seguir siendo un referente

Gabriel es el fundador de Unidevsity.com, quienes han lanzado una propuesta muy original al mercado y que viene a cubrir una necesidad insatisfecha por medio de una plataforma de colaboración participativa para estudiantes universitarios y colegas, donde pueden promocionar su trabajo, formar grupos y donde las empresas puedan ver estos trabajos que se están desarrollando. Se hace muy interesante porque cuando salimos de la universidad quedan muchos baches con respecto al mundo real, para salir a buscar trabajo, conseguir personas y esto nos hace sentir realmente solos, una de las propuestas que tiene univedsity.com precisamente es hacerte sentir que no estás sólo. Acompañame hasta el final de este episodio para que te enteres de este interesante enfoque y cómo puedes ser parte de él. Gabriel siempre ha sido una persona interesada por el mundo empresarial y de la tecnología, trabajó en Irlanda para una empresa de negocios que se dedica al desarrollo tecnológico lo que le dio acceso al mundo de las aplicacio

7 Ideas para Postear en tus Redes Sociales como Diseñador Una vez que has definido tu nicho (en otro episodio también tratamos acerca de este tema) y a quien le estás apuntando, es importante que puedas juntar varios tipos de contenido que aporten al mismo fin, dirigir a quienes te siguen o te leen a tu sitio y que te contacten a través de un llamado a la acción. Uno de los temas principales antes de un de ver la ideas para post, es que siempre los enlaces con tu sitio o con alguna sección de tu sitio, que pienses en contenido como los que te voy a nombrar más abajo, y que en la descripción coloques un enlace a tu sitio donde puedan ver más y que lleve a un llamado a la acción. La idea de las redes sociales como regla general es que las usemos para notificar lo que está pasando en nuestro sitio, que es donde está nuestro centro de operaciones. Algunas de las ideas para que postees son: Has recomendaciones Elabora un artículo semanal en tu blog y notificarlo en tus redes sociales Has infografías y en la

Si tú te creas un calendario Editorial y un plan editorial en el que esté orientado a vender, no directamente vendiendo, ofreciendo en cada artículo algo de valor, te irá muy bien con tus clientes. Tú muestra..... sólo muestra”. Estibaliz López En esta súper interesante entrevista conoceremos a Estibaliz López, diseñadora y emprendedora Licenciada en Diseño Web y Diseño Gráfico, ella dirige su sitio www.estibalizlopez.com Española de nacimiento, como muchas personas, dadas las circunstancias económicas del país pasó a buscar nuevas opciones, cuando se le presenta la oportunidad de ir a Londres. Inicialmente lanzó su página web con su nombre porque la idea original era que está fuera un portfolio para presentar a empresas cuando hiciera junto con sus curricula, todo tuvo una evolución muy natural, comenzó a escribir el blog en español porque era más cómodo por ser su idioma nativo, luego aparecieron los seguidores hasta llegar a lo que se ha convertido hoy día, una página web donde llegan muchas emprendedor

Un episodio donde abarcaremos cómo seleccionar tu nicho de mercado basados en nuestro día a día, en la realidad del trabajo que cualquier diseñador maneja en la cotidianidad y los retos que esto representa.