Ben Van Der Burg | Bnr

Van die onzin afkomen, lijkt echter ijdele hoop. Velen onder ons hunkeren naar korting. Wie wil niet 30 procent, 40 procent of zelfs 70 procent minder betalen voor de rugzak, sportschoenen of een t-shirt? Het beloningsmechanisme in onze psyche wordt geactiveerd, omdat we denken iets te krijgen. Verkopers belazeren consumenten door korting te geven. Ze hadden in eerste instantie meer willen hebben voor hun product. Omdat het makke schaap niet vrijwillig hapte, neemt de verkoper genoegen met minder geld. De verkoper had dus beter voer voor het schaap moeten serveren, zodat het zonder korting gegeten had kunnen worden. De aandacht gaat echter op aan prijsmodellen en kortingsalgoritmen en niet naar een goed product. De verkoper impliceert door de korting bovendien dat zijn product niet zoveel voorstelt. Naast het ondermijnen van het vertrouwen van de klant, doet de verkoper zichzelf ook tekort doordat zijn marge achteruitloopt. Die marge heeft hij nodig om nieuwe producten aan te bieden en om investeringen te d