Profitabler Einkauf | Urs Altmannsberger | Verhandlungstraining Für Den Einkauf | Savings Und Gewinne Steigern

Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird?  FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind.   Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen?  ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen A